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一个品牌设计师必须要知道的品牌营销

彩盈彩票 消费者如何购买一个产品?是KOL带货的能力还是名创优品,网易严选等OEM模式的快速发展。消费者还在乎他们卖的是什么品牌吗? 消费者似乎更在乎产品本身而不是品牌了? 难道品牌真的已经不重要了吗?

有多少的消费者因为网红而购买一个品牌的产品,有多少消费者是因为品牌本身而进行购买?

所以问题发生在哪里?

消费者在很多的品类上对品牌的敏感度在逐渐的减弱,并且品牌本身对自己也没有过多的要求,没有对自己的产品做明确的定位,因为现在的品牌太多,信息太冗杂,消费者购买时不想过于繁琐,你可以问问自己在购买洗发露,沐浴露,牙膏或者别的什么物品的时候有过在仔细的挑选品牌?

所以我认为做好品牌很需要做好品牌的品类处理和定位处理

产品品牌的竞争现如今已经不是差异化竞争,而是同质化的竞争,比如手机,我们在正常使用过程中,除了一点点的差异,用起来的效果都差不多。一个品牌研发新的功能,而后一段时间,别的品牌也会出现此功能,许多的企业都是在这样的边缘化中生存,因此,我们需要在同质化产品中降低成本,并且强化品牌价值

品牌定位

1..罗瑟瑞夫斯提出USP理论,要求每一则广告必须要向消费者说一个“独特的销售主张”(USP理论)。比如华帝的35000次点火;公牛的安全插座;农夫山泉有点甜等等。USP解决产品的独特性,强调产品特殊功效,主张唯一卖点,USP表示只有具备差异化功能价值的产品,才能长久赢得市场。

2..奥美创始人大卫·奥格威提出品牌形象论,产品同质化的情况下,我们就品牌形象上,品牌情感上进行差异化,因此描绘品牌形象,赋予品牌情感,给予消费者心理上的满足,每一个品牌每一次的传播都是对形象的投资。比如青春小酒江小白。

3..随着市场竞争加剧,产品和品牌的同质化日益严重,最重要的是建立品牌心智传播。消费者心智是一场战争,用最简单的方式告诉消费者你是谁彩盈彩票。成功的品牌必须成为品类代表,要么极致,要么对立!

定位也是一个非常依赖品类的理论,“以品类思考,用品牌表达”!

4..区分定位,品牌营销的难点不是在于打造定位,而是选择怎样的定位,我们需要为品牌找一个对立的定位概念,比如我们所熟知的红牛,在市场上还没有功能性饮料的概念时,红牛提出这个概念就是一种突破。这利于消费者快速选择产品,更加深入人心。

二  品牌传播

1. .资源整合性传播

在信息时代,传播是一件非常重要的事情,我们需要把一些资源内容进行整合,明确消费者行为对产品的要求;提供具有竞争力的卖点;确立品牌个性及消费者心中的定位。关于资源整合方面,一年一度的天猫的传播信息多,媒介多,时间久,范围广.....简直就是无孔不入啊!

2..真实性传播

国外有一个很有影响力的研究,对很多的品牌理论产生挑战。发现了其中一个规律:全世界范围内的餐饮业,凡是一个国家的O2O餐饮网站或者APP流行起来,连锁餐厅的生意就会变差,而独立餐厅的生意会变好。这实际上表明了一个问题,信息不发达时代,只能找品牌,在信息化发达时代,我们会看到来自不同人群的评价进而产生心理活动。消费者通过增加对产品信息的细化,改变消费者行为,这也是网站的核心价值。

哈佛商业评论刊登过一个研究,主题是品牌的“真实性”对消费者行为的影响。专家针对餐饮与音乐媒体进行调研。发现里面潜藏一个心理逻辑:消费者在给予高评价的原因是“我品尝过,我听过之后,的确与自我的期望是一致的”,因此如果一个品牌营销的目标转变为反馈情况,那么就要保持产品和服务的真实性,来创造与消费者的品牌认知

3..反向传播

反向传播的意义就在于“气人”,一个人做了1000件好事,不如做错一件坏事更容易被人记住。所以,一般你对自己排斥的事物会印象深刻,比如MINI的品牌广告,在美国大型汽车横行期间,MINI的广告告诉你它有多小,比你想的还要小,一时间获得激烈的市场反应。做好敌对营销就是提醒消费者什么东西过剩,你缺少什么。切记千万别过火,不然真就敌对了!

今天说的这些不仅是让品牌设计师了解消费者,还要对品牌有一定的认识,在今后的设计中能考虑更多的因素,在品牌VI设计中能有更好的灵感。当然,这些内容同样适用于想建立品牌的大家,有时候我们改变一种思维方式,就是通过角色的互换达到扬长避短的效果,这也是踏入另一个境界的重要技能。

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